淺析泉友結(jié)構(gòu)及其趨勢預(yù)測 （完整版）
討論這個(gè)問題之前，請大家讀一下寒鴻軒泉友在幾年前寫的一篇文章，題目是《寒鴻軒論古泉收藏》。
原文如下：
古錢價(jià)格繼續(xù)上漲我是支持這個(gè)觀點(diǎn)的，而且速度會(huì)一步步加快，原因有：
1、持有者結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，15年以前，好錢的持有者多數(shù)都是大藏家（文化人居多），這些藏家心態(tài)上是研究與珍藏，泉品來源上相當(dāng)比例是一手購入，價(jià)格不高，收藏成本比較低，那時(shí)候的泉商們也是靠著在下邊大量的貨源做支撐的條件下，依靠勤奮的精神和高人一籌的泉識(shí)來“檢漏”掙錢，而不是靠炒作和串行為主；8年前左右的時(shí)間，好錢的持有人從大藏家為主漸漸的轉(zhuǎn)移到了“大藏家+大泉商”為主力的局面下，這個(gè)時(shí)期，泉商和收藏者的數(shù)量都有所增加，這一階段泉商們開始有意的運(yùn)作市場價(jià)格的上漲，因?yàn)橄逻叺臇|西不夠那么多人“檢漏”的，必須使利潤來源的相當(dāng)比例轉(zhuǎn)移到“庫存升值”和“行業(yè)內(nèi)串貨交易”中來，于是形成了過去7、8年的一輪漲潮；而如今，這個(gè)持有結(jié)構(gòu)又發(fā)生了一些變化，變成了“古錢投資者+大藏家+新生代藏家+大泉商”的局面，投資者追求投資回報(bào)，泉商們追求庫存升值，這一部分收益占古泉市場收益的比例越來越大，囤積-惜賣-漲價(jià)-繼續(xù)囤積-繼續(xù)惜賣-繼續(xù)漲價(jià)。。。
2、前面一段已經(jīng)闡述了一個(gè)觀點(diǎn)就是用投資的眼光去觀察錢幣收藏，我相信這不是所有泉友的收藏目的，但是持有這個(gè)目的或心態(tài)的泉友比例這兩年來是不是在上升呢？如果是追求投資回報(bào)，恐怕就不是簡單“漲價(jià)”兩個(gè)字能作注解的了，從投資分類角度看，我傾向于把錢幣投資看作是“行業(yè)投資”（注：行業(yè)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資最大的不同是風(fēng)險(xiǎn)投資的理念叫“望子成龍”，而行業(yè)投資的理念叫“望龍成子”），行業(yè)投資追求的回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？答案：持續(xù)4-7年或更長時(shí)間的持有，年復(fù)合增長率期望達(dá)到50%-150%；這么說夠直觀了吧，這是錢幣投資者的心態(tài)和期望；
3、新生代藏家的涌現(xiàn)刺激了市場價(jià)格的進(jìn)一步攀升，所謂新生代藏家我的個(gè)人定義是：2000年之后，伴隨中國新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而涌現(xiàn)出來的一代青年才?。ㄟ@句話可能會(huì)被拍磚，呵呵），為什么這么定義呢？因?yàn)槲蚁胝f明的是他們的購買特點(diǎn)和傳統(tǒng)藏家不一樣，他們追求在收藏角度快速達(dá)到一定的里程碑，從而與資深泉友們展開對話，他們的個(gè)人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)積累速度遠(yuǎn)快于過去20年里傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者或普通意義上的工薪層，對于選中的泉品，這類泉友幾乎沒有價(jià)格敏感度，也就是說“你隨便說個(gè)一口價(jià)，我要了，咱喝酒去！”
總結(jié)：投資者囤積+泉商惜賣+新生代藏家搶購=價(jià)格上漲曲線的導(dǎo)數(shù)還會(huì)持續(xù)為正，甚至二階導(dǎo)數(shù)也是正的，呵呵
But?。?！這樣下去的結(jié)果是什么呢？
我們很幸運(yùn)，我們是中國人，我們從小就深受中華文化的熏陶，所以我們喜歡上了中國的歷史和中國歷史上各朝貨幣的實(shí)物遺跡。為什么說我們幸運(yùn)呢？因?yàn)橹腥A文化自上古、夏商直至今天是持續(xù)傳承的，基本上沒有經(jīng)歷徹底的文化滅絕和種族清洗，所以我們的文化圈內(nèi)實(shí)物貨幣的種類非常豐富（遠(yuǎn)多于全世界任何一個(gè)文化傳承所留下的貨幣品種），再所以呢？呵呵，到今天還夠我們大家分的；
可是泉友們，我們?nèi)绻仡^看看不足百年前的那些大家：方若、齊齋、羅伯昭、丁福保、足齋、馬老、王嘉蔭、孫鼎。。?？纯此麄兊牟仄芬?guī)模和體系完整度，你是什么感覺？小時(shí)候我曾經(jīng)看著上海泉界祝壽會(huì)的紀(jì)錄想過“長大了我要拼命努力的工作，我要向他們一樣的享受錢幣收藏的樂趣”，可是今天，我覺得我有點(diǎn)癡人說夢了，于是我無奈的選擇了錢幣中的專題收藏，可是即使這樣，有多少泉友會(huì)由衷地說“我今天玩得不吃力，我覺得以后我也不吃力”呢？
錢幣收藏愛好者可以分為幾類人：
純學(xué)者或文化人、泉商兼收藏家、經(jīng)歷艱苦創(chuàng)業(yè)過程的第一代有錢人、第二代有錢人（特指家境寬裕，但本人未經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)過程）、工薪層泉癡、入門級(jí)收藏跟隨者（如：我）
我感覺真正能實(shí)現(xiàn)我兒時(shí)那樣夢想的人，或許只有“第二代有錢人”有這個(gè)機(jī)會(huì)了，因?yàn)樗麄儾粌H經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，而且他們“有閑”有時(shí)間、有精力來“淘好泉”。
我們假設(shè)40年后，你看著你正在讀大學(xué)的孫兒用他3年的獎(jiǎng)學(xué)金僅僅換來了一把“三字刀”并興奮了一個(gè)星期的時(shí)候（很可能以屆時(shí)的價(jià)格三年的大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金換不來），你會(huì)是什么心情？
錢幣收藏是這個(gè)世界上第二大收藏題材，那么對于中國古錢來說，價(jià)格漲到光把六泉十布湊一套都需要你不吃不喝攢一年錢的話。。。
我認(rèn)為這一天是收藏者的一種無奈！
討論一：
文章讀完后想一想，在收藏界我們是個(gè)什么角色？泉商？泉友？投機(jī)者？大多時(shí)候他們之間的界限已經(jīng)變得模糊。下面做一個(gè)泉界人員結(jié)構(gòu)的淺析:
A泉商
分為二級(jí)：
a1頂級(jí)泉商：擁有絕對優(yōu)勢的資源，運(yùn)用已有的人脈優(yōu)勢，貨源優(yōu)勢（可以搞到不錯(cuò)的東西），銷售優(yōu)勢（實(shí)體店和虛擬店）等，在保證進(jìn)貨渠道暢通和銷售優(yōu)勢的情況下，獲益不錯(cuò)，甚至可以操作部分泉品的漲幅。
a2一般泉商
優(yōu)勢資源占有一部分，銷售模式一般。受資金和自身因素所限，沒法做大做強(qiáng)。勉強(qiáng)維持生計(jì)。
B泉友
b1 重藏型泉友
此類人特點(diǎn)只藏不出，除非逼不得已。
b2一般泉友
人數(shù)眾多，奉行以藏養(yǎng)藏的收藏戰(zhàn)略，不斷調(diào)整藏品結(jié)構(gòu)。重收藏，也重收益。我不裝比不清高，我亦屬于此類。
b3 心隨我動(dòng)型泉友
特點(diǎn)：喜歡就買，賺賠無所謂，心態(tài)很好，更接近收藏的真諦，哥買的不僅僅是錢幣，還是感覺。此類泉友往往兩極分化，要不玩的很雜，往往收藏一堆“破爛”，要不就是異常專一，走自己的路，讓別人汗去吧，喜歡的門類往往是冷門。
僅考慮收藏本身：b3領(lǐng)先
僅考慮收益本身：b1可能最終收益最大
綜合來看：b2領(lǐng)先，人數(shù)也眾多，是泉友中的主力，也反映了人們重視理性。
C泉界生力軍
特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，洞悉收藏發(fā)展的趨勢，自身素質(zhì)優(yōu)秀，但人數(shù)不多，年齡大概在20~30歲居多。他可以是泉友，也可以是泉商。他們中的大多數(shù)屬于b2型，極個(gè)別有發(fā)展成為大藏家的潛質(zhì)。他們的出現(xiàn)會(huì)迫使一些工薪泉友漸漸出局，他們會(huì)迅速搶占大量優(yōu)勢資源，他們有和a1的直接對話權(quán)。
D投機(jī)者
情況復(fù)雜，錢多可以炒得多，范圍廣。錢少可以小范圍控制。此類人abc型中都可能存在。
看完后，有人會(huì)抱怨，收藏以后就是富人的世界了，趨勢如此，根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和眼界，選擇一條適合自己的收藏道路吧。
討論二：為什么有些泉友要被淘汰？
除了眼力和對市場的判斷力外，就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟不上了。我在我以前的一篇陋文《淺析泉界新變》http://www.chcoin.com/bbs/read.php?tid=2720845中提過精品資源稀缺化，導(dǎo)致定價(jià)隨意化。誰占有優(yōu)勢資源誰就占有主動(dòng)。資源的稀缺必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲，更稀缺的精品必然會(huì)出現(xiàn)定價(jià)隨意化的結(jié)果。誰都沒有就我有，所以我說了算。同時(shí)我們還要關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，CPI（消費(fèi)物價(jià)指數(shù)）都漲了，收藏品怎能不漲？如果您不想在泉界消失，要不努力致富，要不放平心態(tài)。怎么致富您自己琢磨吧，怎么放平心態(tài)，我送您一劑心靈湯藥。見下。
討論三：感悟收藏
收藏只是一種樂趣，別太累著，玩的一種心境．不要奢求擁有，好東西那么多，你再富有也買不過來?？催^即擁有。
送大家2篇文章。
一《李鐵生---寄語幣友》
1收藏是一種愛好，一種追求，一種有益身心的文化活動(dòng)。它的真諦石斛主要不在“結(jié)果：，而在”過程“。收藏和您結(jié)了緣，生了情，天長日久，它就成為您生活的必須！，人生的情結(jié)。
2您可以一次拿出巨資方便購買到許多珍稀幣品，并得到莫大的欣喜和享受。但對于廣大的，真正的收藏愛好者來說。這一時(shí)的滿足遠(yuǎn)不如在長期不斷追求中獲得的樂趣。對于后者，因?yàn)槟拿棵跺X幣背后，都會(huì)有一段酸甜苦辣的經(jīng)歷，也可能會(huì)有某些難忘的面孔。
3：論“財(cái)力”不足以成為收藏家，論“才力”又難以成為研究學(xué)者的廣大收藏安好者千萬不要泄氣，因?yàn)槟目释非蟮膽?yīng)是收藏過程中的喜怒哀樂，而不是個(gè)人藏品的多寡貴賤。收藏一般要付出代價(jià)，但決不是簡單的“買”藏！感到“厭倦”，準(zhǔn)備“暫停|。甚至決心”放棄“的廣大收藏愛好者千萬別止步。因?yàn)槟颜J(rèn)識(shí)到收藏活動(dòng)將成為人生不可分割的部分，生命不息，收藏何止？
4要明白：世界上的”幣“總是比您口袋的”錢“多，任何人不可能擁有一切，甚至難有擁有一角。但這并不妨礙您在有限范圍內(nèi)擁有個(gè)人的”溫馨空間“。千萬個(gè)”溫馨空間|自然匯合成浩蕩的收藏大軍~！
5。常說收藏 有三品，名：藏品、藏識(shí)、藏德。對錢幣收藏來說，就是幣品、幣識(shí)、幣德。幣品是硬件，幣識(shí)是軟件，幣德是和人處事結(jié)合的更高級(jí)的軟件！
正確的心態(tài)因該是：幣品莫計(jì)貴賤，幣識(shí)由淺入深，幣德不斷修養(yǎng)！
6與此類似，是否可以說，收藏有三界，：相遇、相知 、相融。
收藏的初級(jí)階段常是一種機(jī)遇，一段沖動(dòng)，一股狂熱。每個(gè)過來人都會(huì)回憶起曾經(jīng)有的“窮追不舍”“欲罷不能”“上了賊船下不來”的經(jīng)歷。但這時(shí)您還沒有全面深入了解您的收藏對象，也未能享受收藏背后的種種樂趣。一句話，您熱愛她，但并不是您的！
收藏的中級(jí)階段是有目的的探索追求。結(jié)合個(gè)人職業(yè)，業(yè)余愛好。結(jié)合個(gè)人職業(yè)，業(yè)余愛好，家庭傳統(tǒng)，地區(qū)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)向有限的某一類專題，從泛泛收藏中脫穎而出。同時(shí)您也認(rèn)識(shí)到，不僅要收藏硬件“錢幣|，也要增加軟件”幣識(shí)“。不僅要個(gè)人熱衷收藏，也要廣交幣友，進(jìn)入“圈子”。這時(shí)，您和收藏活動(dòng)已開始緊密結(jié)合，進(jìn)入了“相懦以沫”階段。
收藏的高級(jí)階段是自覺地將收藏活動(dòng)和人生修養(yǎng)相結(jié)合，細(xì)心體會(huì)領(lǐng)悟收藏的真諦。如通過收藏交易。您會(huì)體會(huì)到什么是“誠信為本取之有道”；通過藏友交往您感受到什么是“虛心好學(xué)助人為樂”通過學(xué)術(shù)切磋，您會(huì)領(lǐng)悟到什么是“學(xué)海無崖，棄而不舍”通過尋覓缺幣，您領(lǐng)悟了，什么是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人在燈火澗珊處”和“踏破鐵鞋無覓處，的來全不費(fèi)功夫”；通過寫作文章，您明白了什么是“厚積薄發(fā)”“觸類旁通”，“功夫在詩外”。
其實(shí)。無論您從事哪項(xiàng)工作！任何職業(yè)，有過怎樣的經(jīng)歷，只要是一個(gè)自決有心人，都會(huì)從中體會(huì)出豐富的，做人做事做學(xué)問的道理！但因?yàn)槭詹厥悄钕莶话蔚膼酆?。所有您的種種體會(huì)更真切，更深刻，成為探索人生哲理，提高自我修養(yǎng)的課堂。
這就是人生收藏 收藏人生。
二.我和她（我的藏品）的夢
晚上和愛人吃完晚飯后，一起看電視無意中看到CCTV-10演馬未都和他的觀復(fù)博物館，愛人知道我很愛收藏，一直也很支持我。對于女人來說她總是希望自己是她的男人的全部，而對于男人，特別是熱愛收藏的男人來說，她卻不是他的全部，因?yàn)樗男睦镞€有她---他的藏品。想起一句話：古玩就像一個(gè)不知足的情人,讓你花費(fèi)大把大把的的金錢、時(shí)間，卻用沉默來考驗(yàn)?zāi)愕闹橇?、信念和審美。在此我對喜歡收藏男人的愛人們說聲：您辛苦了！邊看電視愛人對我說：你的藏品最后捐給博物館吧。我說：為什么？她說：你一生收集的藏品，你不會(huì)希望你走后被后代敗光吧，四散而去吧。我看著她發(fā)現(xiàn)她很懂我，懂得我的心。
收藏之路就算再長在久，但對于一個(gè)人，只不過數(shù)十年而已。面對你花了數(shù)十年心血的她們，猶如骨肉、摯友、情人般的藏品，你會(huì)怎麼辦？古今不少藏家撒手人寰后，他們花費(fèi)了畢生精力的藏品，就如流水般四散而去，想到這里，有點(diǎn)感傷，陷入久久沉思中...
一件文物歷經(jīng)數(shù)百上千年，跨過戰(zhàn)亂、朝代更替來到這里，她的身上帶著滄桑與你相遇，這就是緣份。你愛她，或炫耀她的驚艷高貴，或金屋藏嬌秘不示人，不管怎樣，最終你老了，天下沒有不散的宴席，你要離開她了，又想起了一句歌詞：真的好想再活五百年。真的好想再多擁有她一會(huì)哪怕只是一分一秒。記得有個(gè)人很喜歡一幅古畫，去哪都帶著，死后他叮囑把畫燒了，和他葬一起，他很癡情，也很愛她，也許比世界上任何一個(gè)人都要愛她，但我不贊成他的做法。對于一件藏品，你只是她的一站，她陪你走過了多少寒暑，你記得，她也會(huì)記得，她的身體上留下了你的指紋，你走之前，給她找個(gè)好歸宿吧。她又將繼續(xù)漂流，成百上千年，也許有一天她會(huì)被毀滅，會(huì)粉身碎骨，化成顆粒，植入土壤，最終和我們一樣回歸本源。不要難過，無所謂，曾經(jīng)擁有過，一起快樂過，已知足，萬物都如此，不管有無生命，不論貴賤，來這世間一趟，一場夢，皆是空。
-----清淡
-----08.11.21夜于唐朝故都
文章較長，用心看完者，會(huì)有所悟。
---清淡
---2010.06.25于西安
部分網(wǎng)友回復(fù)：
1、您可以一次拿出巨資方便購買到許多珍稀幣品，并得到莫大的欣喜和享受。但對于廣大的，真正的收藏愛好者來說。這一時(shí)的滿足遠(yuǎn)不如在長期不斷追求中獲得的樂趣。對于后者，因?yàn)槟拿棵跺X幣背后，都會(huì)有一段酸甜苦辣的經(jīng)歷，也可能會(huì)有某些難忘的面孔。---sccdpx001
2、從古幣價(jià)格上漲看，假幣對真幣起了保護(hù)，不然巨資進(jìn)入我們只有看的份
---虹泉
3、兄所言精確地?fù)糁辛耸詹亟绲谋举|(zhì)，但很多“清高”和裝比的人，很不愿意聽的。本人就是一般泉商、一般泉友、加投機(jī)者，除了留下一套不重樣的自己喜歡的供把玩觀賞，其他的能賣的都賣，賺錢生存第一，呵呵！---冰河
4、哎，個(gè)人心態(tài)（身段）擺正就對了，錢多的有多的玩法，錢少的有錢少的玩法，你囊中羞澀，卻非要弄成大藏家，那也是沒辦法的事情，都是個(gè)人喜好而已，別的東西漲價(jià)您不來敏感一下，偏偏古錢幣漲價(jià)就那么戳到痛處？沒那必要吧。古泉價(jià)格的上漲幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大蒜，個(gè)人看來，純屬偽命題，先討論工資上漲，保險(xiǎn)上漲，房價(jià)上漲，大米上漲，再關(guān)注錢幣上漲吧，畢竟不玩錢幣您餓不死，不買那些東西，您的日子怎么過啊？？？---德陽小饒
5、根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和眼界，選擇一條適合自己的收藏道路。---無怨無悔
6、現(xiàn)在的錢幣價(jià)格是市場化+投資熱的結(jié)果，不被資金眷顧的一部分錢幣價(jià)格還算合理，比如普通品相的和一些版別錢幣。
李鐵生的話非常精彩。收藏者沒必要和投資者爭一塊肉，換個(gè)專題玩進(jìn)去，樂趣是一樣的。---wyi
7、論“財(cái)力”不足以成為收藏家，論“才力”又難以成為研究學(xué)者。---錢幣老張
8、有位藏書家的話：雨天收好，好天就曬，富了就買，窮了就賣。-------與友共勉。---誠信LJD
9、拜讀兄的文章。。。
我想沒有一個(gè)男人見到自己心愛的女人不心動(dòng)的，見到自己喜歡的藏品也是一樣，男人本色嘛，好東西是不需要炒做的，垃圾再炒也熱不了。
想什么天長地久，其實(shí)你能擁有一秒也是成功。
收藏是需要定位的，但收藏兩個(gè)字注定了你要投入精力和金錢，這兩者是缺一不可的，除非收藏馬路上可以拾到的。其實(shí)收藏和事業(yè)、學(xué)業(yè)、家庭都是一樣的，努力塌實(shí)才是硬道理，其他的都是空話！---津門泉
10、收藏在乎的是擁有，但擁有并不要在乎一時(shí)或是一世，因?yàn)閷δ銇碚f是一世，對她來說只是一時(shí)。準(zhǔn)確定位自己，快樂即可。---寶印閣
11、好文章我收藏20余年從酸甜苦棘中尋求快樂.有時(shí)為了一枚喜歡的幣出入幣友幾十次.有時(shí)無意檢了漏欣喜若狂.也有吃了藥罵自已眼睛長在屁股里.混了幾十年還是要吃藥.等等但最終還是開心的.大概這就是收藏的樂趣.雖然不能擁有貴重品.因?yàn)闆]有錢.但我足夠了.生命不息.我還會(huì)混下去.繼續(xù)尋找我的快樂.也許以后還會(huì)吃藥.---中華泉鈔
12、結(jié)構(gòu):去老存新;吐窮納富.
趨勢:二極分化,集幣人越來越少,集"錢"人越來越多.一切向錢看.
結(jié)果:泉幣回歸貨幣. ---隆泉
13、人生就是一場旅行，不要在乎目的地，在乎的只是沿途的風(fēng)景。
---馬港小鎮(zhèn)